a) La mayoría de los vendedores que conozco en el medio dicen que quieren ganar más dinero, pero a la misma vez, no hacen los pequeños pasos requeridos para ganar más. Dentro de esos pasos está el convertirte y ser un experto. Un experto en tu conocimiento del producto y un experto en cómo venderlo. Con eso en mente, apréndete tu producto para exponerlo y explicarlo desde una visión del por qué, en su uso cotidiano, tu producto y su variantes características, beneficios, atributos y bondades le conviene y convence al prospecto.
b) Cada día debes asignar un tiempo específico (sugiero mínimo 15 minutos y máximo una hora) para el aprendizaje de tu producto. La clave es que lo hagas desde el punto de vista del prospecto y no del punto de vista del vendedor. Enfócate primero en por qué te compran, no sólo en por qué tú vendes.
c) Aprovecha a otros expertos. Júntate con los expertos de producto dentro de tu distribuidor y la alta calidad y cantidad de información que tienen nuestros colegas de post venta. Se curioso y no asumas nada, pero sí averigua todo.
d) Exponte constantemente a múltiples situaciones de compra. Es decir, sal a la calle y visita, mide y mira a otros vendedores “en acción”. Visita múltiples distribuidores y exponte continuamente a diferentes vendedores. Haz esto mensualmente y por el resto de tu carrera. Este simple hábito te mantiene fresco y ubicado.
e) Se experto en tu competencia también. Recuerda que casi todo prospecto te va a comparar. Te va a comparar a ti y a tu producto, distribuidor y marca. Dado eso, prepárate para ser comparado y aprovecha esta inevitable comparación para separarte de tu competencia e incrementar tu valor ante tu prospecto, impresionándolo con tu experiencia y conocimiento.
f) Utiliza tus herramientas y acostúmbrate a usarlas. Obviamente, debes entender y hacer extraordinariamente bien el proceso interno de documentación, de formatos, de “las múltiples hojitas” que quizá te exige más en tu proceso burocrático interno y administrativo. Debes resolver y dominar esto a la brevedad, para concentrarte en vender. Pero, en adición a eso, hay otras herramientas igual de importantes. Ojo: son obligatorias cada día y en cada operación. Por ejemplo: el uso de la sonrisa, el humor, un vocabulario amplio y positivo, una actitud positiva, etc.
Paso 4. Apréndete tu Producto y cómo venderlo. negocios desde casa
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Upload TimePublished on 10 Nov 2014
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