Las 14 razones por las que no cerramos. | 5. No estar de humor

Esto tiene mucho que ver con cómo se siente mentalmente el Vendedor al momento de la verdad (el cierre).  Si el vendedor no tiene la fortaleza y madurez mental para aguantar e ignorar situaciones u ocurrencias como: problemas en casa, un regaño en la junta o algo que afecta su salud en el momento, será poco efectivo en el cierre. Los vendedores exitosos también padecen de problemas personales fuera de su trabajo, sin embargo, es ahí donde se diferencian, pues han desarrollado la habilidad de entender que su enfoque puede ser manejado. Es decir, mientras están con un cliente, su enfoque, su energía y su esfuerzo van dirigidos totalmente hacia ese cliente, entendiendo que cada cosa se maneja en su momento y en su propio contexto.
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Education	Upload TimePublished on 9 Aug 2017

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